网上开店和顾客交流的过程中，发现大多数卖家对外贸服装了解不多，对无何选购更是表现地一片迷惘。新年之际，丫丫抽空来整理一下。

     清楚自己的需求 我所说的需求包括两方面内容——1.你需要买什么样的衣服？2.你适合穿什么样的衣服？

     1.你需要买什么样的衣服？我们说买衣服要“买需要，不买喜欢”。比如衣橱里已经堆满了毛衣，却没有一件合适的厚实外套，那么你的需要就很明确——直接进入“棉衣/羽绒服”这一类别挑选吧。这点没有什么好说明，提出来只是为了倡导大家要理智消费哦。

     2.你适合穿什么样的衣服？由于每个人的体型、年龄、肤色、气质等客观差异，同样一件衣服会因人产生较大的差异，所以了解自己适合穿什么样衣服是在网上选购服装非常重要的一点。网上yy虽然价廉物美，却是不能试穿的哦。

     体型：高个子mm不宜选择紧身和短小的上衣，这会让你看起来更象竹竿；宽松的运动休闲上衣搭配牛仔裤是非常棒的选择。娇小的mm穿裙子似乎显得更可爱，但裙子的长度应该在膝盖以上1寸为最佳，切不可盖住膝盖；上衣可以短一些，以在视觉上提高腰线。

      品牌差异：bcbg、jassica、ck、burburry等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如banana、hm等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。only、jackjones等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。

　　如何选择诚信的卖家？

     首先，网上开店图片要真实。如果连图片都是网上down下来的，或者使用厂家的宣传图片的，我认为卖家的诚意就显得不够哦（当然拉，这里仅只服饰类商品）。专业网站或者厂家的宣传册，都是由专业摄影师在专业灯光下拍摄的，能对商品进行很大程度的修饰，往往掩盖了本身的缺点。另外，使用真人模特的yy，建议特别关注哦。很多衣服，平铺着是一种感觉，穿上身又是另外一种风格，所以为了避免mm在收到yy以后抱怨“不是我想象中的样子呢……”，多去留意有真人展示的店铺吧。

     其次，网上开店商品描述要真实。外贸服装这块其实比较乱，同一款yy，有写“正品”的，有写“原单”的，也有写“跟单的”。按照我上一块所讲的基本知识，有些很明显的欺骗性描述，大家应该能略有鉴别了吧。非要把跟单说成是正品或者原单的，卖家的品质值得怀疑哦。不过在此说明的是，由于外贸服装鉴别困难，也不是所有的批发商都会说真话，不排除卖家自己都蒙在鼓里的情况哦。但是，如果店铺里大部分商品都虚报其品质，这卖家不是不够诚信就是不够专业哦

     再次，售后服务要有保障。很多卖家的商品描述里都有“买家必读”，从中可以了解卖家的售后情况。目前来看，大多数网上开店卖家还是坚持“发货后无质量问题一律不退不换”的原则。其实这样做不仅不利于买家购买，也在一定程度上阻止了买家的购物欲。本来就不能试穿的yy，如果连尺码都不能调换，买家的利益怎么保障？丫丫推荐mm们找退换相对宽松的卖家，以免出现不必要的麻烦。

     客观的说，在退换问题上卖家也有难处，特别是外贸服装的卖家，很多时候一批货才上架，批发商那边已经没有货了，这就意味着无尺码可以调换了。偶的建议是：外贸单品或者尺码不全的情况下，卖家有告之义务，并且在发货前沟通确认买家的身材是否真的合适。

      如何进行良好的沟通？ 在选择了诚信的卖家后，我们还是应该就一些商品描述中未提及的问题与卖家进行沟通，通常来说，卖家是不太会在直接的交流中使用欺骗性的描述（存心欺骗顾客的情况另当别论哦）。下面罗列两个常见问题：

      一，尺码问题。由于每件衣服的面料、剪裁等不同，同样的胸围等尺寸标准，可能适合的身材会不一样。卖家总是会比你多了解一点衣服的情况，不清楚的话可以把自己的身高、体重、胸围、腰围等告诉卖家，请他们帮你选择合适的尺码。这样做的另一个好处是，在收货后尺码不合适的情况下，可以要求卖家调换尺码。有些卖家在商品描述中注明了此款适合“**身高、**体重、**胸围”的mm穿着。偶认为这样很好，可以节约大家的时间和精力，值得推广。

     二，图片的表现性比较有限，如果不能从图片中清楚地了解yy的风格，请详细询问卖家。比如，是否适合你的职业、年龄？是否与能与你已有的服装搭配？前一点尤为重要，经常听有mm抱怨买的yy根本不能在办公室穿着，太性感了，可是图片上看不出来。这也再次说明了，真人展示的好处，风格这个东西一定要在人身上才体现的出来。