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据了解，目前服饰分类商品是网上开店再现商品数量最多的分类，接近40%。
童装是紧跟女装之后，网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上，童装专卖的店铺已有上百家之多。一般来说，儿童服装的平均利润比较大，不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。在网上销售的童装价格档次从低到高，跨度很大，有独特的营销手段和产品定位的网上童装商家最高网上销售额可达到每月2万多。
随着生活水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下，网络店铺也红火起来，做好了不但有赚，也比实体店有更多成就感和乐趣。
网上开店高手增加流水的秘诀：
选准目标客户
在网上开童装店，定位一样很重要，在服装定位上，要先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。因为不同定位的童装面对的客户不一样。中、高档童装在网上的销售更好一些，主要原因是参与网购的往往是知识阶层，他们的需求更偏向于中、高档。如果是做低、中档童装，同样可以网上做批发。确定童装价格定位之后，再寻找进货渠道。
产品系列化有优势
网上购物的心理，一图方便，二图网上价格便宜，三是网上能买到实体店铺买不到的商品。很多店主表示，自己之前再网上购物的时候就出于这样的心态，以己度人，在商品种类上，力求做到齐全，让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具，可以全面满足妈妈们的需求。
一家网上开店的童装年龄段跨度不宜太大，而且要随着客户的变化作调整，顾客在网上消费也有偏好和习惯，妈妈们认准了一家店的产品会连续性的购买，所以随着孩子的成长，调整产品会让妈妈成为忠实的fans。
网站论坛混脸熟
不少在网上的童装店主都表示，网上开店的宣传主要要靠在论坛上“混脸熟”。像淘宝就有一个“妈妈宝宝”论坛是童装网店自我宣传的好渠道，而且效果明显，因为这里集中的都是妈妈级的准客户，在营销上可谓是绝对精准的目标对象。
“孩子妈”这个身份容易拉近店主与客户的距离，利用探讨育儿经验、分享有宝宝的快乐之余以“孩子妈”的身份推荐服装产品，更容易让人接受。 |
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