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网上开店卖掉商品的诀窍
作者：自助建店智能网 来源：
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卖家
———
网上开店
其实就是一个卖字。作为卖家，其实就是把自己卖掉。我们在卖出的每一件东西里，就已经把自己的智慧、表情；自己的形象、口碑、诚信以及经营理念；甚至人生哲学都跟着你的商品一起卖出去了。卖东西卖的是人，买东西买的还是人，什么样的东西卖给什么样的人，什么样的人会买什么样的东西。
买家
———其实也是一个买字。买家的目的就是花钱，买家花钱的原则一般来说有四项基本原则。
1、买回去的东西必须有用。好象一些明星画、干花等装饰的物品，摆在那里好象没有什么实际的使用价值，这些东西虽然是摆在家里，但至少能起到和谐、养眼、养心、养品味。所以没实际用的东西就会变成能用了，这就是无用之用；
2、买回去的东西必须能用。买泡泡糖就是因为能吹泡泡，买减肥药就是因为能减肥，如果越减越肥的，泡泡糖也吹不出泡泡的谁还会买啊；
3、
网上开店
买回去的东西必须耐用。假如买回来的鞋子穿了三天就脱胶断底的，买回来的手表两天就慢了五分钟，那是肯定被买家投诉的，除非你不想在易趣混；
4、买回去的东西必须实用。买家在易趣花钱买东西，既然这钱是非花不可的，所以一般都会买些漂亮点的东西，没有人愿意花冤枉钱，而物超所值的便宜谁都想占（当然我也不例外）。
市场
———市场还是人，买东西的人，舍得买东西的人，有钱买东西的人，有闲钱买东西的人。一般在
网上开店
买东西的人至少可以分为四类：
1、会过日子的人，柴米油盐酱醋茶，不买不行，买的就斤斤计较；（多是竞拍的买家，悭吝是他们的本性，买到便宜的好的东西后，还会感觉不实惠，当心评价）
2、喜欢逛商场的但不喜欢在商场买的人，对价钱、对功能、对质量非常讲究和计较，他们有足够的时间对
网上开店
货比三家，有足够的力气反复掂量，更有足够的耐心跟你讨价还价；（遇到这类买家最好就是随包裹附送小礼品）
3、有钱没钱也会重品味跟时尚的人，时尚流行什么就追什么，更新换代快过打针，一年换三款手机，一季换四个MP3，一天换五件衣服的大有人在。他们永远保持在最新式样最新功能的行列；（这是任何卖家都稀饭的买家，主动给予其折扣是牵引他们最佳的手法）
4、还没赚到钱的人，这些人处于不同的社会阶层，为了适应环境，所以很注重品牌和外观，他们既要求体现的是派头，又讲究把玩的是格调，更强调的是气度。这样的人自然就在乎小钱咯，（不要指望这类买家会给你带来大生意，更不要奢望他们会给你带来新买家，但他们却是浏览
网上开店
最多的买家）
明白了是那些人在网上买东西，自然就明白卖什么东西了。
责任编辑：
沈雪娟
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