一个网店养活一家人

      偶然拐进了一家销售不太知名的国产纯露花水的铺子，店铺的讨论版人气很旺，不少新发的订单贴和热心版友的产品用后感，将整个版面都快撑破了。

      打开斑竹的产品价格贴，发现一瓶250ML装的鲜花纯露最低售价竟然只有12元，相比于大商场里面消费者熟知的“汇美舍”等品牌花露动辄几十元的售价，显得也太寒碜了点，而这一价格也比同类产品在淘宝、eBay易趣的价格要低一些。显然，在国际高档品牌化妆品挤满女性化装包的情况下，店主另辟了一条主要以低价销售多种国产护肤品的经营之道。

     “咱的商品性价比就是高！”——这是店主扬子的个人签名档。在扬子的店铺里，纸膜、纯露花水、国产精油、当前盛行的各种配方天然材料的成品面膜粉、橄榄油、丝瓜提取液等商品应有尽有，其中的每一样都是爱美人士一直推崇的美容佳品。价格从两毛到四五十元不等，不过大都集中在十至二十五元左右。这让很多人产生了怀疑，作为主要用来保护女性皮肤的护肤品，价格这样便宜，质量能保证吗？会不会有效果？会不会有副作用？

      没有华丽的外包装，没有铺天盖地的广告，扬子的网店跟她的人一样朴实无华。她依托电子商务，凭借一个人每个月卖纯露5000～6000元的收入让这个家庭活得有滋有味。

      愉快的网络交流在给扬子带来生活气息的同时，也给她带来了商机的提示。扬子注意到，网友们在踏进一家化妆品店铺时，面对大串干瘪的文字介绍，常常会顿觉索然无味，即使有心挑选也会因为被搞得头晕脑涨而不得不放弃。经常会有版友发贴感叹“护肤品难求”。于是，扬子产生了开一家专门介绍国产护肤品精品网店的想法，用自己的经验和耐心去帮助众多爱漂亮的女生打扮自己。

      “做国产，做低价，做适于DIY的产品”，在挑选商品种类的时候，扬子坚持走高性价比路线，挑中了市场上国产纯露花水。

      网店建设好后，扬子突然发现自己正陷入一个危机，网站的点击率超低，也就是说来光顾的人特少，那怎么卖出去？眼看着自己的网店有被西祠茫茫文章、贴子、层层店铺压在最底下的危险，扬子向以前二手版上的朋友们伸出了求助之手，她得到了援助。在不以盈利为目的，封杀一切广告贴的二手转让版上，版主破天荒地允许了她的广告，版上的朋友也纷纷预订产品，事情终于有了转机。杨子说：“这是我3年来坚持不懈在论坛上跟版友们友好相处、互相帮助的结果”。

      就这样，扬子的纯露花水网店在朋友的鼎立支持下，走上了正轨。随后的几个月，扬子陆续推出了像丝瓜水等在网下店铺几乎无所寻觅的纯天然保养品。经过扬子的大力推广后，那家河南的小小丝瓜产品加工厂的非主要产品丝瓜水竟然成了当前的火爆商品。

      在靠文字推荐产品的同时，网上开店也不要忘记加上客人们和自己的使用心得，她常常亲自试一些所售商品的各种DIY方法和组合，然后再和大家一起分享。这些看似微不足道的细节却能在店主和客户之间建立起一种心灵的交流，同时也是一种非常不错的促销方法。

     上网打理自己的店铺、回答美眉们的咨询留言、介绍产品的DIY方法和技巧、和在线的客人讨论前一天晚上的护肤心得、下网后整理货品、骑上小电驴在南京的大街小巷来往送货，扬子每天都忙得不可开交。

      回首过去网上开店的半年，有到火车站单独提货、饿着肚子送货的艰辛，有每日长时间面对电脑处理烦琐信息的辛苦，但也有经常享受用户赞扬的兴奋，更重要是可以经常享受用户的订单，扬子觉得这一切都很值。扬子认为这个网店不仅仅是自己谋生的工具，也是自己的一份理想，更是一份割舍不了的友情和信任。虽然自己开网店了，但扬子每天工作结束后，不管是8点还是深夜2点，都仍然会去西祠的二手版看看，与团购QQ群里的好朋友聊聊天，这已经是一种习惯。

    “爸爸没有工作，妈妈没有工作，我没有工作，男朋友没有工作”，尽管面临这样的“四没”困境，扬子每天依然还能谈笑风生，喜笑颜开，这全是因为有了网络和电子商务。