当时范永如每天都带着一些小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。

      范永如：“客户看见我了之后，就说你这个小饰品挺漂亮的，在哪儿买的呀？我当时就想这也是一个商机呀，如果我要把这些小饰品找回来，然后我自己来卖的话，肯定就说除了这份工作能赚到工资，我其他还能赚点外快呢。
   
       她托人从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。

      范永如：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还赚了2000元钱，当时把我高兴得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是属于自己的车。”

       当时做老板的感觉非常好，每天都特高兴、美滋滋的，3天都不知道累，然后也没吃几次饭，也就不知道累、不知道饿了，反正就是心里就特高兴。”

    范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工非常精细，它这个椰壳外面没有制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即使变成这种颜色，然后制作这样精美的小礼品包，这样的话就很漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价位也不贵、很便宜的，所以说既经济又实惠”。

    这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来网店里买东西的用户多了，许多以前只看不买的网上用户也逐渐成了范永如的回头客。

    针对用户的需求，范永如对网店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。

    范永如：“有的时候看好了在犹豫，说考虑两天然后过两天再来买，有这样的用户，但是如果我要是有这种限量销售的话，肯定会就是说给她一种什么样的心理呢，就是说我看了之后，我不要犹豫、我要犹豫了可能下次网店买就没了，就要给她一种这种消费心理，这样的话呢，肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”

    范永如的时尚网店生意越做越顺手。